Когда дело доходит до оценки стартапа, это всегда кажется особо сложной и неоднозначной задачей, особенно если это технологический стартап, который находится на ранней стадии развития. Ну и сами подумайте, как можно оценить стоимость компании, которая и сама-то не до конца понимает какой именно продукт она делает, зайдет ли он покупателям и какие сюрпризы готовит ей рынок. Именно поэтому инвесторы и предприниматели должны подходить к процессу оценки с осторожностью и быть готовыми к корректировке своих оценок по мере получения дополнительной информации. Давайте рассмотрим основные методы оценки технологических стартапов и приведем несколько примеров. Но сначала отмечу следующее: количество методов оценки стартапов огромное множество, они делятся на pre-revenue (для стартапов которые еще не…
-
-
Cum să faci un Pitch Deck care îți va aduce bani?
La etapa de lansare, atunci când ești la început de cale și cauți investitori, parteneri sau co-fondatori, cel mai probabil este că NU vei fi rugat să prezinți un plan de afaceri stufos. În schimb, ți se va cere să prezinți afacerea în forma unui pitch deck. Ce este un pitch deck? Este o prezentare a afacerii în format de slide-uri, scurtă dar relevantă, care oferă publicului o imagine de ansamblu despre problema, soluția, avantajele, concurenții, echipa, finanțarea și planul de creștere a afacerii tale. Cel mai des acesta se utilizează pentru a fi prezentat investitorilor atunci când start-up-ul este în căutare de bani. De ce să faci un pitch…
-
Зачем due diligence стартапу?
Бывалый стартапер знает: от питча до инвестиции путь не быстрый. И одним из обязательных шагов в этом процессе является дью дилидженс (due diligence). Давайте разбираться, что это за зверь такой. Процесс due diligence представляет собой ряд действий по проверке объекта инвестиции, которые предпринимает инвестор с целью принятия окончательного решения о целесообразности инвестирования в той или иной стартап. Цель due diligence – снизить или полностью избежать риски связанные с инвестированием, среди которых риск приобретения квоты в бизнесе по завышенной цене, потери инвестиций, неисполнения обязательств взятых на себя командной, утаивания важных данных, и т.д. Предприниматели, которые смогли зацепить инвестора своим питчем и вызвать его активный интерес к своей идее, с опаской относятся…
-
Ангельские инвестиции: манна небесная или бесплатный сыр из мышеловки?
Слышали о бизнес-ангелах? Давайте разбираться, кто они такие и зачем на них «охотятся» стартаперы. Бизнес-ангелами (business angels), также известными как ангелы-инвесторы (angel-investors), называют состоятельных лиц, которые инвестируют в стартапы (обычно на очень ранней стадии их развития) свой свободный финансовый капитал, часто сопровождая его накопленными знаниями, экспертным мнением и контактами. Термин «ангел» родился на Бродвее, где так называли богатых людей, которые спонсировали театральные постановки, которые в противном случае пришлось бы закрывать. Сегодняшние бизнес-ангелы являются основным источником финансирования для новых, рискованных, инновационных и быстро растущих предприятий. Alphabet, Yahoo, Amazon, Starbucks, Facebook, PayPal, ZipCar – всем этим компаниям когда-то помогли развиться именно ангелы-инвесторы. Но не стоит наивно полагать, что эти инвесторы и вправду…
-
Панацея ли Crowdfunding?
Я уже рассказывала о разнообразных методах финансирования бизнеса, которые варьируются от bootstrapping (по-простому – финансирование из собственных средств) и аngel investing (к которым чаще прибегают стартапы на ранних стадиях развития) до mezzanine financing и leveraged buyouts (более доступных для могул бизенеса). О каждом таком способе расскажу поподробнее в следующих постах, ну а сейчас расскажу о более модном и у всех на слуху методе под названием “crowdfunding”. Что такое краудфандинг? Это способ сбора небольших сумм от большого количества людей для финансирования коммерческого или некоммерческого проекта. Другими словами: краудфандинг позволяет собрать деньги (т.е. funding) с народа (т.е. crowd) взамен на какое-либо обязательство или же безвозмездно, в зависимости от цели финансирования и типа…
-
RIP Business Plan
Вы когда либо работали над бизнес планом? Если да, то вы точно поймете о чем пойдет речь. У меня достаточно опыта в бизнес планировании. Сегодня наша компания разрабатывает бизнес планы под любой каприз кредитора, удовлетворяя любую прихоть клиента. Через меня прошло много бизнес планов: как со стороны «просящего», так и со стороны «дающего». И если вы, как и я, писали бизнес планы, то тогда поймете, как много времени уходит на его разработку, особенно если клиент вообще не понимает зачем ему это в «реальной жизни», но писать надо – так как это условия финансирования. Ох! сколько весёлых историй и виртуозных решений за этим стоит… но сегодня не об этом. По идее,…
-
Tипы финансирования по этапам развития компании
Слышали такие определения финансирования как “seed”, “pre-seed”, “venture capital” … и много других , что прижились как родные в современном предпринимательском диалекте? Давайте разбираться! У каждого этапа развития бизнеса есть определённые потребности в деньгах. Финансы необходимые стартапу значительно отличаются от тех денег, что ищет зрелая компания для экспансии. Инвесторы разделяют типы финансирования в зависимости от стадии развития компании. Итак: BOOTSTRAPPING Чаще всего начинающим предпринимателям советуют не одалживать деньги, а попробовать на собственные средства. Это называется bootstrapping. На этом эмбрионном этапе финансирование происходит из собственных накоплений или операционной выручки компании (т.е из любого типа дохода, который генерируется в результате операционной деятельности бизнеса). PRE-SEED Если стартапер не в состоянии самостоятельно профинансировать свои…
-
Mолдавский vs. Aмериканский StartUp менталитет
Здесь в Америке я замечаю (сама того не желая) как по-разному мы относимся к бизнесу. И если честно, думаю от такого вот мышления и результаты у нас разные. (Я тут обобщу всех в одну кучу, но вы не обижайтесь, у всех своё мнение 🙂 ) Мы по-разному определяем что такое «StartUp». 🇲🇩 У нас принято полагать (особенно среди гос. учреждений и донорских проектов, которые помогают развитию бизнеса в Молдове), что стартап это зарегистрированное, активное предприятие возраст которого не превышает – 1,5- 2 лет с момента создания. 🇺🇸 Американцы же не цепляются за возраст компании и даже за изначальную необходимость её регистрации. За «StartUp» они принимают команду, которая находится в процессе определения…
-
Не гони ерунды, стартап-ер!
Последнее пару недель я активно участвую в мероприятиях, на которых начинающие предприниматели (стартап-еры) пытаются уговорить акул бизнеса вложиться в их идеи. Это делается в стиле питча. Иногда с подготовкой, иногда экспромтом. Знаете что я заметила? Что может быть у американцев идеи и более новаторские, чем у наших, но уж точно в своих питчах и те и другие делают одни и те же ошибки. Что же такое «питч»? Питч (от англ. pitch — бросок, подача) — краткая структурированная презентация бизнес идеи потенциальным инвесторам или экспертам. Цель — заинтересовать их. Даже в самом коротком питче ВСЕГДА есть четкая структура. Питчи разделяются по целям и продолжительности. – Elevator pitch (самые короткие, на 30 секунд-…
